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三人行”IPO申请获通过

2020-03-23 10:11:53 来源:三秦都市晚报 浏览:50001

2000年,钱俊冬是拿着2000元,走进长安大学校园的。靠着小打小闹的“倒腾”,他将一些便宜进来的电话卡、随身听,转手卖给同学。不久之后,2000元变成了1万元。

  “一进一出”之间,生活费不仅不存在问题,他甚至小有结余。2003年,他创办了自己的公司。只是,那个时候的钱俊冬不会想到,17年后的2020年,他创办的三人行传媒集团股份有限公司(以下简称“三人行”),会作为陕西首家在校大学生创业型公司,顺利通过证监会发审委的上市申请审核。

  6部随身听倒手赚了300元

  钱俊冬每天的日程,几乎是用分钟来精确的:从未有过节假日,每年飞上百个航班,早上到一个城市,晚上又赶到另一个城市。

  2016年以前,他每年中的一半时间是留在西安,后来,随着公司业务的不断扩展,他在西安呆的时间越来越少。3月19日在接受三秦都市报记者采访时,他刚刚结束了一场视频电话会议,会上,他再次强调了两点:学习能力和反思能力。

  从2000年来西安上大学至今,正是凭这两种能力,钱俊冬才为自己的勃勃“野心”寻找到安放之处。2000年夏天,安徽无为县小伙钱俊冬,收到了来自长安大学公路学院的录取通知书,摆在这个穷孩子面前的第一件事是,怎么凑够学费。

  学费,几乎成为困扰钱俊冬整个高中阶段的难题。上高二时,同样因为没有学费,父亲带着他去县城开一份贫困生证明,“这件事深深刺激了我,让我第一次意识到了自己的贫穷。”

  现在已经无人知晓在来西安的火车上,钱俊冬有过怎样的思绪挣扎,他可能会想到一个人——《平凡的世界》中的孙少安。钱俊冬喜欢孙少安,在后者的身上,他能看到自己的影子,比如为实现梦想乐观奋斗的精神,比如不服输、不屈服命运的毅力。

  刚开学,一位师兄挨个串宿舍推销随身听。钱俊冬没钱买,却发现身边的同学其实是巨大的消费群体。3天后,他批发了6部随身听,倒手的300元成了他的第一桶金。

  此后,紧盯同学的日常消费品几乎成为钱俊冬的习惯,游泳课需要的泳衣,考研复习需要的资料,英语听力需要的磁带,通通成为钱俊冬“盯梢”的对象,“我尽量以低的价格进货,便宜一点卖给同学,可以赚到一点钱。”

  从通讯产品销售到高校校园营销

  这位被同学们称为“倒爷”的小伙,逐渐展现出了敏锐捕捉商机的能力,包括中国移动中国电信等在内的诸多“明星客户”都向钱俊冬抛出邀约合作的橄榄枝。

  2003年,钱俊冬给自己定下三个目标:还清家里欠的债、接父母来西安居住、带父母坐一次飞机。这年年底,三个目标不仅全部实现,他还赚了100万元。

  也是在这一年,他创办了西安三人行信息通讯有限公司,这便是“三人行”的前身。公司的另一位合伙人,是钱俊冬当时的女朋友、如今的妻子。

  “三人行”名字的由来,源于《论语·述而》中“三人行,必有我师焉”。钱俊冬告诉记者,“三人行”最开始是做通讯产品销售的,2005年他大学毕业后发现,高校的校园营销是个空白地,有很大的发展空间,便开始与西安各大高校合作,制作宣传手册、筹办迎新晚会等,之后“三人行”也转型成为一家综合型广告传媒企业

  伴随企业转型而来的,还有诸多的光环和荣誉。2007年,钱俊冬的身影出现在了央视《赢在中国》的舞台,并顺利晋级全国10强。

  然而,关于英雄的想象有多光鲜刺激,真切经历的时光就有多艰辛,也是在这一年,钱俊冬遭遇到了创业途中的“至暗时刻”,“一方面是公司业务扩张太快,另一方面是我本人参加节目,导致大量时间和精力的耗费。”

  “做一家伟大的广告传媒公司”

  钱俊冬开始了整夜整夜的反思和自省,并慢慢读出一个成熟的企业应该聚焦的专业领域。“自省也是往前走的力量。”他告诉三秦都市报记者,就创业而言,失败和辛苦不可避免,创业者本身需要一点理想主义,但不可理想化。

  成为国内领先的整合营销传媒集团,要实现这一目标并不容易。2013年,“三人行”完善了公司治理机构和内部运营,2014年12月,成功完成股份制改造,2015年,三人行在新三板挂牌上市。

  “创业不易守业更难。”受邀参加挂牌仪式的长安大学原校长、中国工程院院士周绪红给予这位得意门生极高的评价,“希望能坚守梦想、坚持目标,一路走下去,用勤奋和努力为青年创业作出榜样。”

  如今,“三人行”为伊利集团、中国移动中国电信工商银行农业银行等世界500强客户提供业内领先的校园媒体服务、场景活动服务、数字营销服务;除了在全国800余所知名高校布局了自有媒体资源外,还和新浪、抖音、腾讯、网易等知名互联网巨头建立了稳定长期的共赢合作关系,每年销售额达10多亿。

  2018年4月,钱俊冬代表公司出资200万元,在母校长安大学设立教育基金会,每年资助长安大学50万用于奖励先进集体和个人、设立长安大学三人行“自强之星”奖学金帮助品学兼优的寒门子弟。

  “明天的路在今天,今天的路在脚下。”他说,是国家的资助和扶持,帮他完成了大学学业,走上自主创业的道路,一路走来,总有一股热血在心中翻腾,这种热血就是回报社会,支持和带领更多有梦想的青年人,一起创业一起圆梦,“每每想到此,都会干劲倍增。”

  几乎每一位向他寻求帮助的创业青年,都会得到他送的一份礼物——路遥的《平凡的世界》。“一个人,必须要有持续奋斗的精神。”他向记者解释称,第一个层面的奋斗,是为了让家人过上了好的生活;第二个层面的奋斗,是为了让看好你的人不失望,成就一番事业;第三个层面的奋斗,是有能力去帮助一些值得帮助的人,影响一些人。

  他选择用三个关键词概括自己的性格特征:不怕吃苦、脚踏实地、坚韧不拔。

  今年3月5日,中国证监会发审委会议审核通过了“三人行”的IPO申请,这也成为我省今年第一家通过审核的企业。在IPO过会后,40岁的钱俊冬再次表明了自己的雄心,“创业,一直在路上,做一家伟大的广告传媒公司,为我们的国家作出更大的贡献。”

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