新氧上市冲击互联网医美第一股：平台角色潜力可观“颜值经济”迎来爆发

　　在经历了包括经纬中国、腾讯在内的诸多资本巨头参与的8轮融资后，新氧科技(交易代码：SY)正式于5月2日登陆纳斯达克。正如新氧科技创始人兼CEO金星在上市仪式致辞中所言，“随着这一旅程的展开，我们将面临新的挑战，也将获得新的回馈。”

　　据悉，公司以每股13.80美元价格，共计次发行1300万股美国存托股票或1000万股A类普通股(15%超额配售权)，募集资金约1.8亿美元。按照发行价计算，新氧科技市值约为13.8亿美元。

　　作为互联网医美服务平台龙头企业，新氧科技近三年营收规模实现了跨级式增长。公司总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元，增速高达428%，2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元，一定程度上反映了“颜值经济”的爆发式发展。

　　资深医疗投资人士肖恩对此评价，“新氧所处的产业链环节是平台角色，这个环节的发展潜力巨大”。他认为，新氧科技把机构、医生和用户的渗透率进一步提高，解决供需多边的信息透明问题，同时加强整体的运营能力，可以预见未来的增长速度要高于产业链中的其他环节。

　　社区价值曾被投资人追捧

　　对于爱美群体来说，新氧并不陌生。2013年3月，新氧科技在北京成立，同年7月新氧主站上线。

　　新氧将自己定位成“互联网医美服务平台”，彼时线下医美机构正在飞速发展，大部分消费者首次接触医美项目都是通过线下渠道。而新氧主打在线一站式医美服务平台，帮助其用户发现、评估及预约医美服务。

　　2014年1月，新氧获A轮融资，投资方为经纬中国。此外，经纬中国还在新氧此后在B轮、D轮、E轮融资中持续跟投。

　　据经纬中国合伙人王华东介绍，投资新氧的核心逻辑是看重其社区的价值，因为医美消费是一个重度的决策的过程，社区的价值减少了消费者对陌生领域的认知难度，能够让消费者做消费决策的时候不要被误导，真实性的点评和美丽日记可以给到用户真实的建议和决策参考。

　　王华东所提到的美丽日记，是新氧科技在2014年5月上线的产品。新氧也成为医美互联网行业内率先推出日记分享功能的平台，这为新氧平台日后的发展，积攒了大量的高粘度用户。

　　新氧科技招股书显示，2018年第四季度，新氧通过社交媒体网络和特定的媒体平台传播的丰富媒体内容，平均每月有超过2.4亿的观看量。

　　在用户参与度方面，据弗若斯特沙利文调研，2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。

　　“每个美丽日记的背后都是医疗机构、医生、项目和消费者，更多维度、立体的参与方通过社区会构建出结构化的数据库，成为颗粒度更细的点评系统。而一但建立起结构化的数据库+社区点评体系，新氧就可以筑起足够强的壁垒。”王华东介绍。

　　2014年至2018年，5年时间内新氧科技共获得8轮融资(D轮后追加了一次D+轮，C轮前有preC轮)。投资方包括经纬中国、挚信资本、腾讯，中俄投资基金以及中银国际控股等单位，累计融资十多亿元人民币。在此期间的2016年，新氧还成为了腾讯双百重点孵化项目。

　　“腾讯双百计划作为腾讯针对早期互联网产品的孵化计划，重点关注各个高潜力行业中的投资机会。而医美是伴随消费升级而成长起来的行业，独立的互联网平台能够打破各个决策环节的信息壁垒，能够为用户提供价值，提升用户消费体验，因此我们一直在关注和投入。”腾讯投资孵化中心总监张沁晨认为。

　　张沁晨介绍，他对新氧的看法是优秀的创始人正带着顶尖的团队走在正确的道路上，“持续看好新氧产业深耕的能力”。

　　深耕极速增长的医美市场

　　新氧科技创办的6年里，中国医美市场迎来了飞速发展。

　　弗若斯特沙利文数据显示，2018年中国医美服务行业总收入规模达到1217亿元，2014年至2018年的年均复合增长率为23.6%，预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元，2018年至2023年的年均复合增长率进一步提高至24.2%。

　　而伴随着行业的快速增长，中国已经成为全球飞速发展的医美服务市场之一。2017年中国医美服务市场规模排名全球第二，在2021年有望成为全球最大的医美服务市场。这意味着新氧至少在未来5年内仍将处于行业爆发的风口。

　　截至2018年底，新氧的业务覆盖中国超过300个城市，吸引近6000家认证医美机构供用户选择，包括医院、门诊部、诊所、齿科等。平台上有超200万篇美丽日记，为用户提供决策辅助资讯。

　　据新氧科技此前披露的招股书显示，公司近三年营收规模实现跨级式增长，其总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元，增速高达428%；2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元(约合8980万美元)。净利润方面，作为一家成立仅6年的创业公司，新氧科技2018年实现净利润5508万元，同比大幅增长220%。

　　而在2019年第一季度，新氧科技延续此前业绩增长的良好势头，实现营收2.06亿元，较去年同期增长81.8%。公司同期实现净利润为4590万元，同比提高49.9%。值得注意的是，过去九个季度，新氧的营收保持了持续的季度环比与同比增长。

　　高速业绩增长的背后是新氧科技市场领导者地位及创新型业务模式在做稳固支撑。

　　2018年10月，弗若斯特沙利文调查报告指出，新氧科技业务模式使其在受众触达、用户参与度、促成的交易总额和信赖度等方面均处于市场领先地位，并且有着极高的用户参与度。

　　移动端月活跃用户数量(MAU)，从2018年第一季度的108万增长至2019年第一季度的193万，增幅高达78.7%。付费用户数也从2018年第一季度的6.89万增长至2019年第一季度的12.73万，增幅高达84.9%。

　　随之而来的是，平台上的付费医疗机构数量从2018年一季度的1966家增长37.4%至2019年一季度的2701家；支付信息服务费的医疗机构数量从2018年一季度的784家增长136.4%至2019年一季度的1853家；促成的医美服务交易额从2018年一季度的4.12亿元增长68.4%至2019年一季度的6.94亿元。

　　赴日医美一站式服务提供商宜采，于2018年底开始与新氧建立合作。“今年同比去年，宜采所有数据增长了1.5倍。宜采公众号的粉丝增长了10倍。在整个CRM的搭建上，新氧也给我们提供了很大的帮助。”宜采CEO汪千晴表示。

　　“新氧的上市给资本寒冬下的医美行业注入一针强心针，让从业者看到医美行业真的是个朝阳行业，医美领域的企业可以上市。”汪千晴评价合作伙伴新氧科技上市。

　　助力医美行业规范化发展

　　新氧的上市，在众多医美行业从业者看来，有着促进国内医美行业持续规范化发展的积极作用。“我们希望构建一个让各方获益的规则，跟随产业一起成长，成为产业的基础设施。”金星表示。

　　尽管国内医美行业一直处在高增长状态，但外界一直有观点认为，医美属于暴利行业。而当部分机构打出“零元脱毛”、“百元玻尿酸”等营销手段时，消费者在心中似乎更加凿实了医美行业的暴利之说。

　　美业垂直新媒体《美业观察》创始人周郁认为，“这几年因为医美机构的价格大战，使得大众有个错觉，那就是医美已经相当平民化。但是实际上，我们认为技术驱动的医美至少应该还是轻奢级消费，企业拥有合理的价格和利润，才是能为消费者提供持续有效、安全服务的基础。”周郁呼吁医美头部机构停止在各种营销渠道的同质化恶性价格战，保护产业理性健康发展。

　　而汪千晴表示认为，未来医美消费的价格会往更透明的方向发展。

　　但对于互联网医美服务平台的新氧科技来说，将如何帮助消费者接触到更加透明的医美服务呢？

　　“对于消费者来说，我们一方面能够帮助其找到正规、合法的医院，另一方面我们有医美日记、医美百科等产品，使得消费者可以在去医美机构之前做做功课进行自主选择，而不像过去所用产品、设备等完全由咨询师做推销。”2018年6月，金星曾在接受德勤访谈中表示。

　　据悉，在医美整形机构的信息上，新氧把医美机构的经营牌照、操作案例、从事的项目、价格等大量信息上传，形成透明的信息库；在团队员工选择上不断提高医学背景员工的比例，来对社区内容把关，审核医生医院资质、针剂假体等产品是否国内备案、原厂认证等。

　　在上市后，新氧表示将会继续专注于加强平台信息和服务的可信度、透明度以及专业度，并积极主动地部署人工智能及其他创新技术，持续增强品牌认知度及拓宽用户获取渠道，拓展至其他消费医疗领域并触达新的用户群体。

　　吸脂塑形专科医院怡脂创始人兼CEO许美邦认为，随着中国医美产业的发展，医美民营医院数量的增加，竞争越来越激烈。“新氧等互联网平台推动的信息透明化，推动流量来源的变迁，助推了行业洗牌”，许美邦谈到。

　　“新氧在美国上市，这相当于中国医美行业在海外的一个大PR，会让国际上更多人注意到中国医美市场，从而吸引更多的资源流入。”周郁介绍。

　　参与新氧历轮融资独家财务顾问泰合资本管理合伙人郭如意认为，新氧的上市“会激活产业链上下游，包括医疗器械、药商，服务机构，从业者，甚至创业者，增强他们对医美行业的信心和看到未来”。他认为，“这将是是非常有意义的一件事。”

　　“未来希望新氧从早期解决信息不对称、解决流量问题的阶段，发展为为医生、医院、用户提供更深层次的附加值的服务型企业，带领这个行业回归到理性的可持续发展的轨道。”许美邦表达了自己对新氧上市后的期待。